ซึ่งปัญหาที่เกิดจากการใช้ระบบMLM มักจะอยู่ที่ ผู้แนะนำลูกค้ารายใหม่ไม่ได้อาศัยการแนะนำสินค้า เพื่อให้เกิดลูกค้าใหม่ ที่ประทับใจในสินค้าและบริการของกิจการ และเกิดความต้องการซื้อสินค้า จนต้องสมัครเป็นสมาชิกของกิจการ แต่กลับอาศัยการแนะนำในเชิงว่าเป็นธุรกิจทำเงินชนิดหนึ่ง ซึ่งไม่เกี่ยวกับการตลาดหรือ Marketing ตามชื่อระบบที่ย่อมาจากคำว่า Multi Layer Marketing เลย
ตามหลักการตลาดขั้นพื้นฐานจะประกอบด้วย 4P's ซึ่งประกอบด้วย
- Product หรือตัวสินค้า
- Price หรือราคา
- Place หรือช่องทางการจำหน่าย
- Promotion หรือการกระจายข่าวสาร
แต่กระบวนการแนะนำสินค้าโดยลูกค้าเก่าที่ทำให้กิจการมีรายได้เพิ่มขึ้น จนสามารถให้ผลตอบแทนแก่ผู้ที่สามารถแนะสินค้าจนเกิดสมาชิกใหม่ ก็เป็นเรื่องที่สมเหตุผล แต่ต้องอยู่บนพื้นฐานที่ลุกค้าคนนั้นได้สร้างความต้องการสินค้าให้ลูกค้ารายใหม่ จนต้องสมัครสมาชิกเท่านั้น
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น